發(fā)布日期：2024-09-06 來源: 網(wǎng)絡(luò) 閱讀量（）
南極熊導讀：3D打印農(nóng)場生意到底值不值得做？現(xiàn)在做還來得及嗎？需要投資多少錢，多久可以回本？已經(jīng)入局的沒有訂單怎么辦？要不要繼續(xù)加機器？這恐怕是3D打印農(nóng)場主和準備入局的人問到最多的問題。 “3D打印農(nóng)場”這種模式從2023年下半年開始逐漸火了起來，2024年掀起了幾次熱潮，讓很多關(guān)注這一領(lǐng)域的人開始摩拳擦掌，想進入3D打印農(nóng)場領(lǐng)域淘金，但是獲取信息的渠道相對單一無法了解到3D打印農(nóng)場的全貌。 2024年8月28日，由南極熊和Formnext South China聯(lián)合組織、SUNLU三綠冠名的“第一屆3D打印農(nóng)場”成功舉辦，線下吸引了上千觀眾現(xiàn)場聆聽和交流，線上觀看人數(shù)更是上萬（查看視頻回放，請往南極熊公眾號后臺回復關(guān)鍵詞【 農(nóng)場 】）。南極熊邀請了多位3D打印農(nóng)場主、原材料、設(shè)備廠商負責人來分享對于3D打印農(nóng)場的見解。本文，我們根據(jù)農(nóng)場大會的內(nèi)容進行了總結(jié)，希望給準備入局3D打印農(nóng)場的朋友以參考。 據(jù)統(tǒng)計，截止2024年8月底，國內(nèi)3D打印農(nóng)場的機器數(shù)量已經(jīng)超過了5萬臺，包括進入較早的農(nóng)場主不斷加機器和一批剛剛?cè)刖值霓r(nóng)場主。早期入局的農(nóng)場主機器可能早已回本，賺到了錢，但是他可能賺的錢又繼續(xù)投入進去加機器。從一個小農(nóng)場逐漸成長為中型農(nóng)場直至大型農(nóng)場。 同樣是做3D打印農(nóng)場，有的人三個月回本，有的人停機等單內(nèi)心焦慮，究竟是什么原因？因為每個農(nóng)場主進入的時間不同，每個人的客戶資源不同，每個人的農(nóng)場規(guī)模不同，每個人對打印農(nóng)場的管理水平不同，因此同樣是做3D打印農(nóng)場，最后的結(jié)局也會千差萬別。 在決定做農(nóng)場之前，你一定要仔細的分析自己在這個領(lǐng)域中是否具備優(yōu)勢。你是具備技術(shù)優(yōu)勢，還是設(shè)計優(yōu)勢，還是工廠優(yōu)勢，還是成本控制的更好，還是有渠道優(yōu)勢。如果這些你都沒有，就盲目的入局，那結(jié)局可能會很慘。 “3D打印農(nóng)場”這個詞已經(jīng)出現(xiàn)很多年了，只是最近兩年才火起來。它通常是指擁有幾臺到上千臺桌面3D打印機的的小型加工廠，經(jīng)營這些3D打印機的老板，通常被稱為“3D打印農(nóng)場主”。他們大多是從擁有一兩臺桌面3D打印機的玩家衍生而來，也有直接批量上機器的農(nóng)場主。使用3D打印機進行生產(chǎn)的過程，被稱為“種菜”，收取打印好的模型則被稱為“收菜”。 從技術(shù)角度看，目前的農(nóng)場主要使用的是熔融沉積成型（FDM）技術(shù)的3D打印機，這些打印機通常使用塑料線材，如聚乳酸（PLA）、聚對苯二甲酸乙二醇酯（PETG）等。通過加熱絲材，熔融之后再擠出，配合打印頭的運動，來層層堆疊制造產(chǎn)品。 在本輪3D打印農(nóng)場火起來之前的農(nóng)場主要是打印月球燈，而這一輪火熱農(nóng)場主主要是是打印蘿卜刀、龍、龍蛋、伸縮劍、黑悟空等。也有農(nóng)場主打印自己設(shè)計的一些創(chuàng)意產(chǎn)品進行銷售。2023年11月，跨境電商平臺出現(xiàn)了一個大爆款，就是契合復活節(jié)主題的3D打印龍蛋，這個時候只要有機器打印就有人收，徹底引爆了農(nóng)場市場。2024年3月，龍年的到來，讓3D打印龍成為繼龍蛋之后的又一個爆款，線下擺攤市場被激活，龍的打印熱潮持續(xù)了幾個月，目前正在漸漸消退。 這一輪農(nóng)場熱，一方面是由于桌面FDM 3D打印機進入了高速時代，打印速度比以前快了5-10倍，而且打印品質(zhì)有了大幅提高；第二方面是由于打印線材在顏色、光亮度、漸變色等表現(xiàn)形式上更加豐富，讓消費者能夠接受；第三方面是龍、龍蛋等產(chǎn)品成為爆款。 因此，目前市面上的3D打印產(chǎn)品主要是一些玩具類，以其優(yōu)秀的設(shè)計、絢麗的色彩吸引兒童消費者，由家長買單。 以打印龍為例，一臺3D打印機一天可以打印30cm的龍12條，如果自己擺攤?cè)ベu15元/條，線元/條。對應的一臺機器一天的產(chǎn)值為180元/118.8元/48元。前兩種銷售模式，需要自己負責銷售，因此有攤位成本或者線上店鋪成本，而批發(fā)給渠道商只需要管理生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 一條龍的材料用量為22克，一天的打印量為264克，材料成本為13元，電費成本為1.5元，也就意味著一臺機器在家里打印龍，批發(fā)給渠道商一天利潤約33.5元，連續(xù)不停的生產(chǎn)一個月賺1000元，3000元/臺的機器3個月可以回本，5000元/臺的機器5個月可以回本。如果自己打印自己銷售，回本周期更快，如果無需攤位成本1個月就能回本。因此，圈內(nèi)才會有了“3D打印農(nóng)場”三個月回本的說法。但這是最理想的狀態(tài)，也是農(nóng)場主最初始的狀態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)很難再達到了。 而且這是在不考慮你個人人工成本、廠房成本的情況下，如果你擁有10臺機器，可以在家里進行生產(chǎn)，作為副業(yè)或者養(yǎng)家糊口是可以的。 而一旦機器增加到50臺甚至100臺以上，面臨的局面將會大不相同。這時，需要租用場地進行生產(chǎn)，還需要考慮租用廠房、使用工業(yè)電、招聘員工的成本。 在現(xiàn)實的情況當中，每個農(nóng)場主購買的設(shè)備成本、材料成本、用電成本、場地成本、人員成本、打印參數(shù)都不相同，因此每個農(nóng)場主的打印成本存在差異，銷售渠道也存在很大的區(qū)別，所以“3D打印農(nóng)場”在實際的經(jīng)營中，回本周期并不一致，有的人快、有的人慢甚至還沒回本就干不下去了。不同規(guī)模的農(nóng)場主，所考慮的成本結(jié)構(gòu)也不完全相同，10臺機器、100臺機器、1000臺機器的農(nóng)場存在較大差別。 另外，隨著國內(nèi)3D打印農(nóng)場的數(shù)量越來越多，產(chǎn)能越來越大，渠道商開始壓價，作為生產(chǎn)端的農(nóng)場主并不像最開始那樣暴利，因此回本周期正在延長。打印龍也正在進入了尾聲，現(xiàn)在部分渠道商在終端也賣不上價格。需要等待新的爆款產(chǎn)品出現(xiàn)。 小農(nóng)場門檻不高，買上10臺3D打印機就可以開搞了，初始投資三五萬元，在家里做不需要場地，電就用民用電，打印的模型網(wǎng)上都能下載到。一旦上規(guī)模，比如100臺3D打印機，就需要專門的場地，需要考慮裝修、用電、散熱、安裝調(diào)試、人工、環(huán)評、消防等問題，相當于要建一個小工廠。 實際上，3D打印農(nóng)場就是一個生產(chǎn)工廠，它與傳統(tǒng)意義上的工廠不同的是，它具有很強的靈活性，并不是固定的生產(chǎn)某一種產(chǎn)品，而且可以生產(chǎn)各種各樣的玩具或者工業(yè)零件。 另外，除了單純的打印之外，還要考慮農(nóng)場是否有設(shè)計能力，是否有銷售渠道。目前來講，這兩點可能更能夠體現(xiàn)農(nóng)場的生存能力，單純的打印門檻和附加值并不高。另外，小農(nóng)場接單能力不強的情況下，單純靠大農(nóng)場甩單來打印，也難有持續(xù)穩(wěn)定的訂單。 在3D打印農(nóng)場大會現(xiàn)場，一位剛剛?cè)刖?個月的新農(nóng)場主目前有50臺機器，前期主要靠大農(nóng)場主分過來的代打訂單，目前訂單不穩(wěn)定，內(nèi)心很焦急。 怪博士3D為其梳理了今年訂單的主要來源，今年年初的打印龍的爆單主要是因為今年是龍年春節(jié)消費，之后龍蛋的爆單主要是來自于國外的復活節(jié)，再后面的爆單來自五一假期及端午節(jié)假期擺攤，暑假旅游旺季博魚中國官方入口，接下來的爆單將來自于十一國慶節(jié)假期和國外圣誕節(jié)等大型節(jié)日消費。 如果能夠抓住訂單背后的來源，更能夠清晰的去分析市場，獲取訂單。當然，現(xiàn)在沒有人可以準確的預測，3D打印農(nóng)場行業(yè)接下來會發(fā)生什么，就像“小馬過河”故事中所講，每個人對同一件事的評價不同，有的農(nóng)場主十分看好，有的農(nóng)場主則比較悲觀。 銷售渠道方面，目前主要是兩大渠道，線上和線下。線上渠道包括國內(nèi)電商平臺，以及跨境電商平臺。線下渠道主要包括批發(fā)給大的渠道商、批發(fā)給擺攤的人或者固定店鋪。 同時，有些小的農(nóng)場主也會自己去擺攤，甚至有些老大爺身上掛上幾條龍或者玩具就在沿街叫賣，各種形式層出不窮。 3D打印農(nóng)場的風潮起來得太快，南極熊都感到有點意外?？v觀很多火起來的行業(yè)，都是早期參與者賺錢了，后期再入行的多數(shù)會虧錢。對于3D打印農(nóng)場來說，火起來才1年多時間，目前還繼續(xù)處于火爆的狀態(tài)，什么時候是頂峰，什么時候會潮水退去，還不好判斷和預測。建議想入局的熊友，多看南極熊對3D打印農(nóng)場主的相關(guān)報道，多進入南極熊相關(guān)的群來交流，借鑒成功農(nóng)場主的經(jīng)驗，少踩一些坑。 “我看群里都在聊農(nóng)場，都聊得很好?？磥硪粓稣搲聛?，都抱著很好的信心去加機器了。但是，我覺得這是不正常的。現(xiàn)實是農(nóng)場現(xiàn)在遇冷，大農(nóng)場都沒有訂單。展會到場的嘉賓，去年底開始都是回本了的農(nóng)場主，而且個人認為都不算是特別大的農(nóng)場主；因為他們都有自己的原創(chuàng)能力或者工作室；設(shè)備的各種代理一直推機器和配套方案；如果真沒門檻，一下涌進來的新農(nóng)場主，也許就是加速危機的一場論壇及結(jié)果，好事變壞事。無限收龍的已經(jīng)停收了，各種大農(nóng)場都停機，這都沒人知道的。所以我覺得真沒這么簡單，利潤與風險并存。（個人愚見，只是做個提醒）” 3D打印農(nóng)場的熊友“我是盲目的進入這一行，朋友的兒子有100臺，看他生意好才改行進來的，朋友幫忙買的機器，給了一點點他打不完的小單，現(xiàn)在都沒有活，停了好多天了，想著怎么樣才能找到出路，望熊哥指點指點。” 3D打印農(nóng)場的熊友
